9月22日傍晚，從阿聯(lián)酋迪拜乘飛機(jī)四個(gè)小時(shí)來(lái)到埃及首都開羅。為了方便后兩日的考察，我們下榻在離機(jī)場(chǎng)很近的酒店，周圍都是被圈起來(lái)的土地，據(jù)說(shuō)是要建新機(jī)場(chǎng)和新開羅。

   埃及是文明古國(guó)，疆域橫跨亞、非兩洲，陸路上連接亞非兩洲;海路上透過(guò)蘇伊士運(yùn)河及紅海連接了地中海及印度洋，是“一帶一路”的西端交匯處。目前約有人口9200萬(wàn)。埃及是阿盟的主要?jiǎng)?chuàng)始國(guó)，阿盟總部就設(shè)在開羅。2015年穆迪提升埃及主權(quán)信用評(píng)級(jí)至B3，經(jīng)濟(jì)展望為穩(wěn)定。

項(xiàng)目概況

   我們首先考察的項(xiàng)目是中國(guó)建材集團(tuán)下屬中材國(guó)際成都院在埃及總承包的GOE項(xiàng)目。因業(yè)主為GOE(埃及國(guó)防部裝備局)，所以稱GOE項(xiàng)目。合同金額10.53億歐元。2016年6月1日合同生效，合同工期2017年12月31日，寬限期至2018年1月31日。合同范圍:礦山工作，從礦山開采平臺(tái)建設(shè)到礦山開采設(shè)備;水泥生產(chǎn)線，從原料破碎至水泥包裝及發(fā)運(yùn)，含燃料設(shè)備系統(tǒng);廠內(nèi)生活配套生活區(qū)建設(shè)，包括別墅、宿舍、餐廳等，合計(jì)建筑面積約14,118平米。合同付款條件:預(yù)付款為15%的合同總價(jià)，以T/T支付給承包商，剩余款項(xiàng)通過(guò)信用證支付，合同金額50%以歐元支付，50%以埃及鎊支付，匯率以單據(jù)日埃及央行匯率為準(zhǔn)，GOE對(duì)延期付款提供單獨(dú)的付款保證函。對(duì)該項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)已有接觸，也見(jiàn)到過(guò)國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)對(duì)此項(xiàng)目的分析。可以說(shuō)是有備而來(lái)的。

現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)聞

    越野車開了兩個(gè)多小時(shí)，車窗外基本是沙漠，來(lái)到距開羅120公里的GOE項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。一眼望去，方圓5平方公里的工地上，同時(shí)在建的六條日產(chǎn)6000噸水泥裝備線蔚為壯觀。看到現(xiàn)場(chǎng)的工房，想到他們整年整月在這異國(guó)它鄉(xiāng)、遠(yuǎn)離人煙的非洲大沙漠里艱苦的工作，使我聯(lián)想起我五十年前去兵團(tuán)的場(chǎng)景……“這是一個(gè)前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的項(xiàng)目”，“現(xiàn)在工地上有一萬(wàn)多人在穿插工作”，中材國(guó)際董事長(zhǎng)宋壽順向我們介紹道?？吹巾?xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理井然有序，員工隊(duì)伍朝氣蓬勃，我非常感動(dòng)和震撼。中午在工食堂吃飯，在會(huì)議室和洗手間等處看到的潔凈情況，感到很溫馨。

    中材國(guó)際憑借完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整水泥工程設(shè)計(jì)和技術(shù)裝備制造能力，成為全球水泥技術(shù)裝備工程業(yè)最大的總承包商(技術(shù)裝備和水泥EPC交鑰匙模式，從技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、裝備制造、建設(shè)安裝、生產(chǎn)調(diào)試到運(yùn)維服務(wù))，實(shí)現(xiàn)水泥工程國(guó)際市場(chǎng)45%的占有率，并連續(xù)九年保持全球第一。截至目前，公司累計(jì)在70多個(gè)國(guó)家承接了206條生產(chǎn)線，55個(gè)粉磨站，年產(chǎn)能約3.4億噸，合同總金額320億美元。在埃及西奈半島己建設(shè)了四條水泥生產(chǎn)線，天津和成都院各建了兩條。

    成都院自2014年7月開始執(zhí)行GOEArish二期兩條日產(chǎn)5775噸水泥生產(chǎn)線EPC總承包項(xiàng)目以來(lái)，進(jìn)入埃及已經(jīng)3年多。包括正在執(zhí)行的六條水泥生產(chǎn)線在內(nèi)，已累計(jì)為GOE建設(shè)共8條水泥生產(chǎn)線。

     目前，設(shè)計(jì)、采購(gòu)環(huán)節(jié)已經(jīng)完成，土建工程接近尾聲，安裝工程完成大半，項(xiàng)目成本已基本明晰，與預(yù)算工程量相比，各專業(yè)設(shè)計(jì)指標(biāo)均在控制指標(biāo)之內(nèi)，部分指標(biāo)有較好節(jié)約。同時(shí)，土建的屬地化消耗了大量埃鎊，并因埃鎊的貶值，獲得了額外經(jīng)濟(jì)收益。另外，在合同執(zhí)行初期，根據(jù)《中材國(guó)際工程項(xiàng)目預(yù)算管理辦法》規(guī)定，按3%計(jì)提不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用兩億人民幣，如無(wú)意外發(fā)生將增加項(xiàng)目盈利。

項(xiàng)目管理層經(jīng)驗(yàn)

    (一)EPC工程總承包項(xiàng)目一定要做好項(xiàng)目所在國(guó)的前期調(diào)查工作，包括所在國(guó)的稅務(wù)政策、銀行開戶的程序和手續(xù)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的材料價(jià)格、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的物資供應(yīng)情況(是否有某類材料和設(shè)備的生產(chǎn)、銷售，以及其供應(yīng)量等)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各類合格分包商及其相關(guān)背景/業(yè)績(jī)情況調(diào)查。前期調(diào)查工作對(duì)EPC總包合同的報(bào)價(jià)及商務(wù)條款有重要的指導(dǎo)意義，盡早進(jìn)行的前期調(diào)查能夠從合同的源頭規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、測(cè)算成本。

    (二)設(shè)計(jì)工作關(guān)系到進(jìn)度控制和成本控制，需要予以特別重視。成都院憑借實(shí)力和努力，設(shè)計(jì)進(jìn)度滿足了項(xiàng)目建設(shè)需要，經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)也在控制范圍之內(nèi)，保證了項(xiàng)目的成功建設(shè)。

    (三)盡量當(dāng)?shù)夭少?gòu)和分包。埃及物資供應(yīng)較為豐富，本地建筑施工力量也比較發(fā)達(dá)。充分利用本地資源也是項(xiàng)目建設(shè)成功必不可少的一個(gè)重要因素。GOE項(xiàng)目盡最大可能利用了當(dāng)?shù)刭Y源:

    土建施工全部由埃及本地隊(duì)伍執(zhí)行。埃及本地人力資源豐富且便宜，但效率與中國(guó)相比仍有一定差距，執(zhí)行中要特別注意工期的控制不能照搬國(guó)內(nèi)施工單位的經(jīng)驗(yàn)，要給當(dāng)?shù)仃?duì)伍留出相對(duì)較為充裕的施工周期。本項(xiàng)目在埃及本地采購(gòu)了大量工藝設(shè)備和材料，如:變壓器、保溫棉、中壓柜、燈具、原水處理系統(tǒng)、循環(huán)水處理系統(tǒng)、空壓機(jī)、PE管道、電氣室防火門、粉塵濃度檢測(cè)儀、抗靜電地板、電纜橋架等。

    在埃及本地采購(gòu)，既有優(yōu)勢(shì)的地方，如:價(jià)格相對(duì)國(guó)內(nèi)便宜，還可以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)用和時(shí)間，后期服務(wù)更為便捷。

但也要注意:

    1.當(dāng)?shù)胤职绦蕟?wèn)題，初步報(bào)價(jià)也較高。

   2.要注意給本地采購(gòu)設(shè)備留出較為充裕的采購(gòu)時(shí)間。

   3.要充分注意與當(dāng)?shù)胤职痰纳虅?wù)合同條款，要明確價(jià)格是否含稅、含過(guò)路費(fèi)、含內(nèi)陸運(yùn)輸、裝卸等細(xì)節(jié)。

   4.需要現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)的設(shè)備，需要明確細(xì)節(jié)，避免供貨后在服務(wù)環(huán)節(jié)遭受不合理價(jià)格。

   5.要注意分包商的產(chǎn)能。當(dāng)供貨量較大時(shí)要實(shí)地考察其產(chǎn)能情況，避免供貨不足影響項(xiàng)目。必要時(shí)應(yīng)多找?guī)准夜?yīng)商供貨。

   6.執(zhí)行民用項(xiàng)目時(shí)要注意簽證辦理事項(xiàng)。

總結(jié)與感想

   該項(xiàng)目之大，創(chuàng)世界水泥歷史之最。工期短、分包商多，一萬(wàn)多人的工地上，有中國(guó)人3000多，埃及人7000多?？梢?jiàn)他們的管理維度之大，進(jìn)度控制之難。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，成都建材院副總經(jīng)理劉曉寧是個(gè)70后，但從事海外EPC已經(jīng)有十多年的經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)工程總承包項(xiàng)目的執(zhí)行工作。他說(shuō)“這個(gè)項(xiàng)目凝聚了集團(tuán)、中材國(guó)際、成都院，上上下下全體同志的心血和努力，真的是團(tuán)結(jié)協(xié)作才能干出來(lái)的，雖然挑戰(zhàn)還很艱巨，但我們有信心。”看來(lái)，中材國(guó)際能夠?qū)崿F(xiàn)水泥工程國(guó)際市場(chǎng)45%的占有率，并連續(xù)九年保持全球第一，絕非浪得虛名!

   我認(rèn)為他們創(chuàng)造了幾個(gè)奇跡:一是展示了中國(guó)制造業(yè)設(shè)計(jì)、組織、分包管理能力;二是展示了中國(guó)企業(yè)組織國(guó)際合作的能力;三是展示了領(lǐng)導(dǎo)安全生產(chǎn)能力，十五個(gè)月14天，安全生產(chǎn)3000萬(wàn)工時(shí)。該項(xiàng)目點(diǎn)火后還要承擔(dān)運(yùn)維服務(wù)十年，總承包不僅帶動(dòng)了技術(shù)和裝備出口，還帶動(dòng)了服務(wù)管理出口。與當(dāng)?shù)毓こ剃?duì)友好相處，大量本地化采購(gòu)和用工都非常值得肯定。在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)緩釋，敞口風(fēng)險(xiǎn)管理方面管理層也做到心中有數(shù)。祝愿該項(xiàng)目如期點(diǎn)火，成為中國(guó)裝備制造業(yè)走出去的典范。

   在離開工地，從皮卡車換越野車時(shí)(皮卡車就是工地上的貨車，從英文pick up truck音譯而來(lái)。)，忍不住又回頭觀望工地，并請(qǐng)人照了一張照片，同志們看到我發(fā)的朋友圈，問(wèn)我為啥沒(méi)戴安全帽?我說(shuō)已經(jīng)離開工地很遠(yuǎn)，很遠(yuǎn)了……

   晚上我們?cè)谝患野＜安蛷d吃飯，餐桌上放著一個(gè)牌子，上面寫道“中國(guó)一一我們愛(ài)你!”聯(lián)想到幾天來(lái)與埃及司機(jī)等人的相處，我理解他們是發(fā)自內(nèi)心的對(duì)中國(guó)人民的愛(ài)!對(duì)“一帶一路”的歡迎!